FRANCISCO JAVIER SARABIA LÓPEZ
Más de cuarto de siglo de experiencia en el mundo de las ventas
Si tuvieses que operarte a vida o muerte, ¿en manos de qué profesional te pondrías?
¿En las de un estudiante de último curso?
¿O en las de un reputado cirujano con años de experiencia?
La respuesta es sencilla, ¿no?
Con las ventas sucede lo mismo.
La experiencia es un grado.
Contiene mi Curriculum más de 27 años en empresas nacionales e internacionales, entre las que se encuentran Warwick Benbassat, Petrogal Española (actual GALP) o Shell España, al frente de labores comerciales con clientes muy diferentes y de muy diversos sectores:
Farmacia.
Detergencia.
Cosmética.
Caucho.
Automoción.
Distribución de combustibles.
Gas natural.
Distribución de lubricantes.
Infinidad de clientes, numerosas reuniones, cientos de procesos de negociación, horas y horas desarrollando procesos comerciales.
Y de formación.
A partir de la recibida en la Facultad de Ciencias Químicas de la Universidad Complutense, en Madrid, no he dejado de aprender.
Especialmente, de todos los clientes con los que he tratado.
La combinación de experiencia comercial y formación continua me ha permitido impartir, con éxito, sesiones de formación técnico-comercial a comerciales y clientes de los principales distribuidores con los que he trabajado.
Ahora, pregúntate si soy la persona a la que confiarías la misión de mejorar tus ventas.
Navega por mi página y descubre qué puedo hacer por ti.
Te aseguro que podré ayudarte de muchas formas.
Ponme a prueba, ¡acepto el RETO!
¿Aún no estás convencido?
Está bien, déjame mostrarte lo que ya he hecho.
Apoyado en el poder de convocatoria de Comercial Blaspa y la Estación de Servicio Shell El Paso, de la isla de La Palma, y con la inestimable ayuda de DISA (con el gran Marcos a la cabeza del proyecto) desarrollé una sesión de formación técnico-comercial para casi la totalidad de propietarios de talleres de vehículo ligero de la isla.
Cerca de 100 asistentes.
Profesionales con distintos bagajes, con distinta experiencia.
Y de los que me llevo los comentarios que me dedicaron al final de la presentación.
Escuchar que incluso al más experimentado le he podido enseñar algo es muy gratificante.
¿Qué sabré yo de vinos?
Poco, la verdad.
Y con esta confesión empecé mi presentación en las bodegas Pazo do Mar, en Ourense.
Se trataba de una sesión de formación comercial para el equipo de ventas del grupo vinícola.
Más reducido en número el público que en la presentación en La Palma.
Hay que estar preparado también para las distancias cortas…
A pesar de mi confesión inicial, les transmití mis experiencias en otros campos aplicadas al proceso de ventas que también pueden ser empleadas en el mundo del vino.
Y nos quedamos debatiendo hasta una hora después de terminada la presentación.
Buena señal, supongo.
¡Dentro del ordenador estoy yo!
Por los tiempos que nos ha tocado vivir, debido a la pandemia, la formación, en la mayoría de los casos, ha tenido que ser a distancia.
Se pierde todo lo bueno del cara a cara, desde luego.
Pero aprovechamos la tecnología a nuestro alcance para hacer llegar a miles de kilómetros nuestros conocimientos.
La COVID-19, al menos, me ha proporcionado eso, entrenamiento en reuniones a distancia.
Si sigues sin estar cien por cien persuadido sobre lo que puedo ofrecerte, no me hagas caso a mí…
LO QUE OTROS DICEN DE MÍ
Algo he debido de hacer bien cuando recibo comentarios como estos
“Ha sido un placer trabajar contigo, y has dejado sobradas muestras de profesionalidad, capacidad y compromiso para sacar las cosas adelante de la mejor manera posible a pesar de las circunstancias de un mercado, como el de los lubricantes, cada vez más competitivo.”
FRANCISCO PELÁEZ
Director Red Estaciones de Servicio y Ventas Directas DISA RED DE SERVICIOS PETROLÍFEROS, S.A.U.
“Ha sido un enorme placer trabajar codo a codo contigo, me has enseñado a valorar mi trabajo y a entender el lubricante, a negociar y a empatizar, a disfrutar cada minuto que compartimos trabajando y visitando clientes.
Tu sombra será larga por todo lo que has sembrado, en la Palma, en Adeje, en Arona y cualquier sitio donde hemos visitado. Tu calidad humana y comercial ha sido indispensable para nuestro crecimiento como empresa y a nivel personal, que los clientes te recuerden y pregunten por ti es la prueba de como has influido.”
MARCOS CHÁVEZ
Departamento comercial VVDD
DISA RED DE SERVICIOS PETROLÍFEROS, S.A.U.
“Desde el primer día, te ganaste el cariño, el respeto y la admiración profesional de todos nosotros con tu simpatía, con tu profesionalidad y sobre todo con tu humildad y cercanía.
Para mí, ha sido un gran placer haber compartido tantos momentos contigo, ya sean formaciones, presenciales y videoconferencias, visitas a clientes, llamadas de asesoramiento, etc…por todo, solo te puedo dar las GRACIAS!! Porque nunca me has fallado, ni dejado colgado con cualquier duda, has hablado directamente con mis clientes y los has asesorado y sobre todo y más importante…me has ayudado a vender!!!!.”
OSCAR MARTÍNEZ
Departamento comercial VVDD
DISA RED DE SERVICIOS PETROLÍFEROS, S.A.U.
«Me has demostrado que dominas todos los aspectos que tienen que ver con el proceso de la venta, desde la prospección a la negociación y el seguimiento de los clientes. Además, te manejas muy bien en presentaciones y formaciones llevadas a cabo a clientes. Mantienes en todo momento el interés y acaban agradeciendo todo lo que aprenden contigo. Sin duda, mi forma de aproximación a mis clientes ha mejorado con tu apoyo.«
XABI CASTAÑÓN
Comercial Lubricantes Industriales
EIBARLAR, S.L.
«Javier es una persona excelente, con miles de valores que ha sabido trasladar al ámbito profesional. Ha sabido enseñar desde cero, con una calidad de servicio increíble.
Siempre cumpliendo en las negociaciones, tanto con clientes internos como externos, ha logrado, con su ayuda, que la comercialización de cualquier producto sea sencilla«
SERGIO DOMÍNGUEZ
Desarrollo de negocio
Grupo EULEN